汽車4S專賣店是由經(jīng)銷商投資建設(shè)，按照汽車生產(chǎn)廠家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)建造，店內(nèi)外設(shè)計(jì)統(tǒng)一，投資巨大，動(dòng)輒上千萬(wàn)，豪華氣派，環(huán)境舒適，只能銷售由生產(chǎn)廠家特別授權(quán)的單一品牌汽車，能夠?yàn)轭櫩吞峁└土膬r(jià)格、上海會(huì)展公司指出，更專業(yè)的技術(shù)支持和更深入的售后服務(wù)。4S店與汽車廠家共同組成汽車品牌聯(lián)盟，代表汽車品牌文化，體現(xiàn)品牌價(jià)值，維持品牌忠誠(chéng)度，為汽車生產(chǎn)廠家樹(shù)立汽車品牌的知名度和信譽(yù)。通常一個(gè)品牌的4S店在一個(gè)地區(qū)只分布一個(gè)或相對(duì)等距離的幾個(gè)專賣店，各專賣店之間不能跨區(qū)銷售。
4s店車展策劃方案有哪些技巧——上海展臺(tái)設(shè)計(jì)公司來(lái)為大家娓娓道來(lái)：
一、「鋪」展前攻勢(shì)
車展無(wú)外乎分為三個(gè)階段：展前、展中、展后。4S店現(xiàn)在都正處于展前階段。這個(gè)階段最重要的是高意向客戶的流失控制以及低意向客戶提前鎖定。在展前一周進(jìn)行一場(chǎng)店頭活動(dòng)，將高意向客戶提前轉(zhuǎn)化，防止持幣觀望甚至流失至競(jìng)品對(duì)手的現(xiàn)象發(fā)生。同時(shí)，通過(guò)店頭活動(dòng)邀約到店，提前與低意向客戶建立強(qiáng)連接，為車展儲(chǔ)存潛在客戶——展覽搭建公司友情指出！
二、「吃」展前促成
「吃」，即展前促成，高意向客戶盡可能在車展前完成轉(zhuǎn)化，建議在車展前一周開(kāi)展一場(chǎng)配套的展廳活動(dòng)，提前消化意向客戶。如未能成交的，也可建立連接，防止流失。
三、「吸」展中吸粉
「吸」，展中快速獲取有效的客戶信息,增加客戶在展臺(tái)的停留時(shí)間，為銷售創(chuàng)造更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。
四、「搶」沖刺銷量
在保證自己展臺(tái)客戶能夠被有效的消化情況下，上海展臺(tái)搭建公司指出，針對(duì)競(jìng)品或購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)不明確的客戶，展開(kāi)拉動(dòng)攻勢(shì)，進(jìn)一步提高客流及線索成交量。
五、「收」打掃戰(zhàn)場(chǎng)
車展所獲線索清理，基盤(pán)線索通過(guò)展前活動(dòng)跟車展過(guò)后現(xiàn)在的情況如何，必須明確掌握;同時(shí),車展期間獲取的線索要及時(shí)篩選并確定客戶意向,制定相關(guān)的應(yīng)對(duì)政策;未避免對(duì)已訂車客戶照成影響,展后如果政策調(diào)整需由銷售顧問(wèn)一對(duì)一與客戶溝通。
